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4月14日下午，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)秘書長(zhǎng)吳愛華率中國(guó)農(nóng)科院、清華大學(xué)等科研單位專家團(tuán)隊(duì)，赴層浪生物海淀研發(fā)中心考察國(guó)產(chǎn)流式細(xì)胞儀技術(shù)發(fā)展。專家團(tuán)圍繞市科委前期調(diào)研成果深化指導(dǎo)，并與層浪生物CEO劉鐵夫及公司高層就技術(shù)突破路徑及行業(yè)趨勢(shì)展開戰(zhàn)略研討。
做國(guó)產(chǎn)流式領(lǐng)域的“破局者”
層浪生物深耕流式細(xì)胞技術(shù)，數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)到140人團(tuán)隊(duì)的跨越式發(fā)展。從首臺(tái)國(guó)產(chǎn)2激光8色流式細(xì)胞儀面世，到多激光多色技術(shù)的行業(yè)引領(lǐng)，層浪一步一個(gè)腳印，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)流式發(fā)展歷程的多項(xiàng)空白。CEO劉鐵夫強(qiáng)調(diào)："通過液流、光學(xué)、算法等核心模塊全鏈條自主創(chuàng)新，我們已服務(wù)全球近千家機(jī)構(gòu)，逐步打破進(jìn)口品牌壟斷。”
調(diào)研專家特別指出國(guó)產(chǎn)儀器信任體系構(gòu)建的關(guān)鍵性：“科研用戶最關(guān)注數(shù)據(jù)可靠性和長(zhǎng)期穩(wěn)定性?！彪S后，層浪兩項(xiàng)核心技術(shù)成為討論焦點(diǎn)："三重抗震光學(xué)技術(shù)"革新光路設(shè)計(jì)，將設(shè)備抗震性能提升至新高度；"智能化雙溫控系統(tǒng)"精準(zhǔn)調(diào)控激光與檢測(cè)器溫度，確保數(shù)據(jù)長(zhǎng)期穩(wěn)定性?，F(xiàn)場(chǎng)跌落實(shí)驗(yàn)展示設(shè)備檢測(cè)精度毫厘未失，實(shí)證技術(shù)可靠性，贏得調(diào)研團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可。
助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建
以“戰(zhàn)略合作+定制化服務(wù)+渠道營(yíng)銷”的多元化商業(yè)模式為基石，不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展模式贏得市場(chǎng)。
1.ODM/OEM服務(wù)：提供流式設(shè)備定制化設(shè)計(jì)生產(chǎn)，助力合作伙伴快速布局流式賽道；
2.核心器件定制開發(fā)：針對(duì)光學(xué)系統(tǒng)、液流模塊、機(jī)械組件等核心單元，提供需求導(dǎo)向的深度定制服務(wù)，通過模塊化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)參數(shù)精準(zhǔn)匹配；
3.商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：搭建覆蓋全國(guó)的“銷售-技術(shù)-工程師”客戶全周期商務(wù)服務(wù)體系，布局覆蓋10+省市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深度服務(wù)全國(guó)用戶，包括清華、北大、中科院等頂尖機(jī)構(gòu)。
CEO鐵夫表示：“國(guó)產(chǎn)設(shè)備要突圍，既需硬核技術(shù)，也要懂客戶需求。我們通過靈活的合作模式，推出高性價(jià)比的流式方案，共同促進(jìn)行業(yè)的生態(tài)升級(jí)?！?/span>
“國(guó)產(chǎn)替代”新機(jī)遇
此次調(diào)研恰逢美國(guó)政府限制高端流式設(shè)備對(duì)華出口政策出臺(tái)的敏感節(jié)點(diǎn)，吳愛華秘書長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)中的機(jī)遇：“當(dāng)前政策強(qiáng)力支持‘卡脖子’技術(shù)攻關(guān)，光譜流式等前沿領(lǐng)域?qū)@重點(diǎn)扶持。”且特別提到，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在成本可控性、定制化服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，正推動(dòng)科研采購(gòu)轉(zhuǎn)向。
同時(shí)，調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)層浪生物“三步走”戰(zhàn)略給予高度評(píng)價(jià)，并對(duì)全光譜流式細(xì)胞儀CytoStellar表示期待。劉鐵夫坦言：“國(guó)家政策對(duì)高端儀器的支持、行業(yè)學(xué)會(huì)的指導(dǎo)讓團(tuán)隊(duì)更有信心，推動(dòng)我們?cè)诟叨藘x器開發(fā)自主化攻關(guān)和前沿科學(xué)等戰(zhàn)略方向持續(xù)突破。”
技術(shù)為本，需求為橋
從實(shí)驗(yàn)室萌芽階段到躋身國(guó)產(chǎn)流式第一梯隊(duì)，層浪生物始終以“成為世界一流的生物醫(yī)學(xué)技術(shù)公司”為愿景，用扎實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新解碼市場(chǎng)需求。并將持續(xù)深化"產(chǎn)學(xué)研用"協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈合作，為國(guó)產(chǎn)高端儀器自主化注入創(chuàng)新基因，加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍。
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